Türkiye genelinde küçük ve orta ölçekli işletmeler ekonominin bir segmenti değil, ekonominin ta kendisi. Kayıtlı işletmelerin büyük çoğunluğunu, istihdamın önemli bir bölümünü ve tedarik zincirlerini ayakta tutan gündelik ticareti onlar oluşturuyor. Buna rağmen erişebildikleri finansal araçlar, taşıdıkları önemin çok gerisinde kalıyor.
Altyapı açığı
Dağıtım işi yapan bir KOBİ; yüzlerce bayiden tahsilatı, tedarikçilere ödemeleri, birden fazla banka ilişkisini ve sürekli nakit akışı baskısını aynı anda yönetir. Üstelik bunu genellikle ya bireysel tüketiciler ya da büyük kurumsal şirketler için tasarlanmış, nadiren kendisi için geliştirilmiş araçlarla yapar. Her banka ilişkisi ayrı ayrı yönetilir. Her POS anlaşmasının kendi komisyonu vardır. İşletme sermayesi pahalıdır ve çoğu zaman işletmenin sahip olmadığı teminatları gerektirir.
KOBİ’ler ekonomiyi, başkaları için tasarlanmış bir altyapının üzerinde taşıyor. Bu açığı kapatmak, B2B finanstaki en büyük fırsat.
Açık neden kapanmıyor?
KOBİ’lere tek tek hizmet vermenin ekonomisi zorludur: Müşteri edinimi pahalıdır, işletme başına marjlar düşüktür ve ihtiyaçlar son derece çeşitlidir. Fintek şirketlerinin çoğunun bunun yerine bireysel tüketicilerin ya da büyük kurumların peşine düşmesinin nedeni tam olarak budur. Arada kalan işletmeler, yani tüketici uygulamaları için fazla büyük, kişiye özel kurumsal bankacılık için fazla küçük olanlar, boşluğa düşer.
Ağın açtığı kapı
Çözüm, KOBİ’leri tek tek kazanmak değil, onlara zaten parçası oldukları ağlar üzerinden ulaşmaktır. Her distribütörün arkasında yüzlerce ya da binlerce bayi bulunur. Distribütörü kazandığınızda tüm ağı tek seferde ortak bir altyapıya dahil edebilirsiniz. Böylece KOBİ’lere hizmet vermeyi imkânsız kılan birim ekonomisi bir anda tersine döner: Müşteri edinme maliyeti dibe vurur ve tek bir entegrasyon koca bir ağı çevrim içi hâle getirir.
Erişimden egemenliğe
Hedef yalnızca daha ucuz ödemeler değil. Hedef, KOBİ’lerin finansal egemenliği: Başkasından ödünç alınmış değil, kendi gerçekliklerine göre inşa edilmiş bir altyapı üzerinde tahsilat yapabilmek, ödeme yapabilmek, finansman bulabilmek ve büyüyebilmek. Pionr’ın üzerinde çalıştığı misyon da bu: Şimdiden 200.000’i aşan KOBİ’yi tek bir omurgaya bağlamak ve ekonomiyi sırtlayan işletmelere, önemlerinin hak ettiği araçları sunmak.